青岛久霖有机硅新材料有限公司

久霖 - 有机硅树脂及应用解决方案提供商
 营销活动
想想办法,成交速度还可以加快
关注:71501  添加时间:2018/3/16

 对很多业务人员来说,最大的挑战不是如何找到潜在客户,而是如何缩短销售周期,签下订单,特别是B2B(企业对企业)的业务人员,销售周期动辄一年半载。长期悬空的结果是,公司大量资源耗费,人员士气也容易低落。

   销售周期事实上是可以设法缩短的,只是需要突破传统的策略和做法。最新一期的《公司》杂志(Inc.)就举了不同的例子,印证这个看法。

   泰勒葛夫希尔(Telegraph  hill)是专门为提供Spa(水疗)服务的顶级饭店生产浴袍的公司。十年前,公司成立的时候,它的销售周期是两年。2005年,CEO斯波拉克(Maria  Spurlock)好不容易设法将周期减为六个月,但是它还是觉得太久。

   泰勒葛夫希尔的客户多数是很大的饭店,浴袍成交之前都要经过两道看法南辕北辙的关卡,其一是饭店总经理;其二是客房领班。斯波拉克想到另一个销售渠道,就是销售给在建造中的饭店。这些饭店没有总经理也没有领班,主要决定权在室内设计师。设计师通常比较容易接纳斯波拉克的看法。

   一家饭店要开幕之前六到八个月是其试卖期间,泰勒葛夫希尔便与其设计师联系。这段期间,饭店大约需要40%的浴袍,只要浴袍符合饭店的颜色,材质与饭店标志,斯波拉克很容易取得订单。

   与设计师交涉后,斯波拉克将销售周期减低到三个月以下。去年的收入增长38%,销售有三分之一来自新盖或重新翻新的饭店。

   微科技(MicroTek)是一家为企业规划教育训练的公司。2005年,其业务副总裁休斯(Kevin Hughes)接手时,许多企业开始愿意花钱投入教育训练。但是,微科技的销售人员还是得花一年的时间,才能成交一个案子。

   休斯发现微科技内13名业务人员,都是在大型训练课程开始前,才开始与潜在客户联系。但是,负责训练的主管在那个时候已被安排训练的事情弄得焦头烂额,对于这样的电话一定更为恼怒。于是,休斯要其他业务人员在训练的六到九个月前,就要询问企业下一个教育训练的需求,同时邀请对方来参观微科技的设备。有些人在参观的过程中,就看到其他人办教育训练的样子,于是可以 预先看到可能的结果。微科技更提供零风险解约条款,于是又一些客户在参观的当下就下订单了。

   休斯称这个方式为“轻松、对焦”。原因在于参观的策略,无形之中就筛掉一些客户,因为这些客户通常会有自己设备,所以不会想要参观。结果微科技的销售周期降到三个月,销售额也从2004年的260万美元,提高到去年的420万。

二甲基硅油硅油硅脂摘自2008年《战略家》01期

            高标品质
各种粘度甲基硅油、消泡剂、水溶性硅油
橡塑脱模剂、羟基硅油乳液
脱模剂、聚醚改性硅油、农用有机硅增效剂
            科技创新
以质量求市场,以科技求发展
以信誉求生存,以团结赢未来
拥有硅油、硅乳、硅脂、硅腊三大门类
            售后服务
坚持以质量取胜,提高产品的竞争力
以周到的服务,赢得广大客户的满意
急您所急,想您所想,让您后顾无忧
            合作共赢
多年行业专注
有机硅一体供应商
质量第一,诚实守信,科技创新,互惠互利

地址:中国-山东省-青岛市-莱西市烟台南路46号    鲁ICP备号
电话:0532-68831266    传真:0532-88416668    手机:132-1012-6118
Copyright © 2018 青岛久霖有机硅新材料有限公司     E-mail:805194668@qq.com
二甲基硅油 乳化硅油 聚醚改性硅油 水溶性硅油 版权所有 未经书面授权禁止使用本站信息
WWW.gamesant.com 技术支持:锐狐网络
硅脂  硅油  甲基硅油  二甲基硅油  聚醚改性硅油  水溶性硅油  消泡剂  乳化硅油


秒速赛车_永久网址9h123.com - 水立方冰场转换结构上午完工-中新网 江苏快三走势图 江苏11选5 皇冠篮球比分网 足球彩票 足球彩票 捕鱼大作战 捕鱼大作战 电竞比分网 篮球比分 篮球比分 皇冠足球比分 乐彩网 广东快乐十分走势图 四川快乐12走势图 浙江快乐12走势图 内蒙古快3 广西11选5 云南11选5 江西11选5 彩客网 500万彩票 搜狐彩票 手机捕鱼 抢庄牛牛 千炮捕鱼 雷速体育 七乐彩走势图 欧洲杯直播 三肖选一肖期期准 森林舞会游戏 天天斗地主